FlexiBike trabaja con motos de ocasión acordando un precio justo en la compra y ofreciendo la mejor opción en la venta, además de facilitar la adquisición de la moto en las mejores condiciones de financiación.
EN MOTO: Su empresa se dedica a la compra y venta de motocicletas de segunda mano y seminuevas de ocasión en el mercado español. ¿Cómo ve la marcha de este año 2024 y qué previsiones tienen en cuanto al comportamiento del mercado de motos en general hasta final de año?
ALBERTO RODRÍGUEZ OVIEDO: En principio, en el comienzo de nuestro primer año completo de operaciones, estamos observando una dinámica muy positiva en el mercado de motocicletas de ocasión y seminuevas en España. En comparación con los meses que estuvimos activos en 2023, se ha notado un ascenso considerable tanto en ventas de unidades como en el importe financiado. Hasta ahora, calculamos que hemos crecido un 200% con respecto al año anterior, lo que refleja el fuerte interés y la demanda por este tipo de vehículos.
Para el resto de 2024, nuestras previsiones son muy optimistas. Esperamos que el mercado de motos en general mantenga esta tendencia alcista, que es consecuencia de varios factores. En primer lugar, el aumento de la conciencia social sobre la movilidad sostenible y económica, que está impulsando a más personas a considerar las motocicletas como una alternativa viable a los automóviles. Además, las mejoras en las condiciones de financiación y el crecimiento de plataformas digitales que facilitan la compra y venta de vehículos de ocasión están fomentando un ambiente favorable para nuestro sector.
Estamos comprometidos a seguir mejorando nuestro servicio y oferta para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, y confiamos en que el mercado continuará mostrando signos de crecimiento robusto.
E.M.: En la nueva movilidad que estamos viviendo, la moto está tomando un especial protagonismo como vehículo eficiente en sostenibilidad y uso. ¿En su empresa están notando estos cambios favorables en el sector de la motocicleta?
A.R.O.: Estamos notando claramente los cambios favorables en el sector de la motocicleta, que están alineados con la tendencia actual. La moto está tomando un especial protagonismo como vehículo eficiente en uso y referente de sostenibilidad, y esto se refleja en el comportamiento de nuestros clientes y en el mercado en general.
El incremento en la demanda de motocicletas de ocasión y seminuevas no solo supone un mayor volumen de ventas, sino también una creciente conciencia sobre la importancia de la movilidad urbana sostenible. Las motocicletas, al ser vehículos más pequeños y ligeros, consumen menos combustible y emiten menos CO2 en comparación con los automóviles, lo que contribuye significativamente a la reducción de la huella de carbono y la mejora de la calidad del aire en nuestras ciudades.
Además, las motocicletas ofrecen ventajas prácticas como la facilidad de aparcamiento y la capacidad de sortear el tráfico de manera más eficiente, lo que las convierte en una opción muy atractiva para los desplazamientos diarios en entornos urbanos congestionados. Este cambio no solo es beneficioso para los usuarios individuales, sino también para la comunidad en general, ya que promueve una movilidad más fluida, reduce los tiempos de viaje y minimiza los atascos.
Estamos muy entusiasmados con esta evolución positiva y creemos firmemente que la promoción y adopción de motocicletas como una opción de transporte sostenible es un paso importante hacia un futuro más limpio y eficiente. En nuestra empresa, continuaremos apoyando esta tendencia, ofreciendo una amplia gama de motocicletas de calidad que satisfagan las necesidades y expectativas de nuestros clientes, al mismo tiempo que contribuimos al cuidado del medio ambiente.
E.M.: La compra de una moto es especial para el aficionado, ¿tiene un papel destacado el crédito a la hora de adquirir una de sus motos de ocasión?
A.R.O.: Definitivamente, la financiación juega un papel destacado a la hora de adquirir una moto de ocasión. Facilitar opciones de financiación accesibles y atractivas permite a los conductores cumplir su sueño de comprar una moto sin tener que disponer de un ahorro importante.
Esta posibilidad no solo hace que la compra sea más asequible, especialmente en nuestro caso, que somos una empresa que forma parte de uno de los principales grupos de movilidad de España, el Grupo Flexicar, y eso hace que las opciones de financiación sean las más competitivas del mercado; sino que también impulsa la satisfacción y la realización personal de nuestros clientes.
E.M.: Cetelem tiene una importante presencia como financiera en el mundo de la automoción. ¿Qué condiciones especiales de financiación puede ofrecer su empresa a través de Cetelem a sus clientes?
A.R.O.: A través de nuestra colaboración con Cetelem, podemos ofrecer a nuestros clientes una de las mejores opciones de financiación para la compra de motocicletas de ocasión. Entre ellas, la posibilidad de financiar al 0% TIN en algunos casos, donde el cliente solo tiene que asumir los gastos de apertura, con un plazo máximo de hasta dos años.
Además, para la adquisición de motocicletas ofrecemos planes de pago flexibles que incluyen la entrega de una entrada, cuotas mensuales ajustadas y un pago final. Nuestro partnership con Cetelem nos permite también ofrecer tipos de interés que se adaptan a las ofertas de financiación y al perfil de cada cliente, asegurando así que cada uno encuentre la opción que mejor se ajuste a sus necesidades y capacidades financieras.
Estas condiciones favorables no solo facilitan el acceso a nuestras motocicletas, sino que también permiten a nuestros clientes disfrutar de su vehículo con la tranquilidad de contar con un plan de pago que se adapta a su situación económica.
E.M.: El vehículo eléctrico está recibiendo un notable impulso por parte de las marcas y de la propia Administración, sobre todo los coches, donde Flexicar está apostando de forma exclusiva con coches de ocasión, ¿cómo considera que avanza el mercado de la motocicleta eléctrica en este sentido? ¿Tienen oferta de moto eléctrica en su empresa?
A.R.O.: El mercado de la motocicleta eléctrica está avanzando, aunque a un ritmo más lento en comparación con los coches eléctricos. Actualmente, solo un 10% de las matriculaciones en motocicletas nuevas son eléctricas, lo que indica que este segmento aún tiene un largo recorrido por delante para alcanzar la popularidad de los coches eléctricos.
En nuestra empresa, reconocemos que vender motocicletas eléctricas puede ser más desafiante, debido a factores como el coste inicial más elevado y la menor familiaridad del público con esta tecnología, en relación con los vehículos tradicionales. Sin embargo, estamos convencidos de que con la llegada de las políticas medioambientales en el mundo de la automoción, las ventas de motocicletas eléctricas irán aumentando progresivamente en los próximos años.
En Flexibike disponemos de un pequeño stock de motos eléctricas, y estamos siempre atentos a las tendencias del mercado para ampliar nuestra gama de productos a medida que la demanda crece. Creemos firmemente en el potencial de las motocicletas eléctricas como una alternativa sostenible y eficiente para la movilidad urbana, y continuaremos adaptándonos a esta nueva tendencia para satisfacer las necesidades y preferencias de nuestros clientes.