Entrevistamos a Manuel Camacho, director de Desarrollo Negocio Automoción en Cetelem España, quien nos habla de la importancia de la financiación para que el aficionado pueda adquirir la moto deseada con las máxima facilidades y de la implicación de Cetelem en el desarrollo y evolución del sector de la motocicleta.
EN MOTO: Cetelem sigue contribuyendo al desarrollo del sector de las dos ruedas facilitando a los usuarios la adquisición de su vehículo deseado. ¿Cómo se afronta este nuevo año 2024 desde la financiera?
MANUEL CAMACHO: Así es Chema. Seguimos cada año colaborando más y mejor con marcas y distribuidores de las 2 ruedas. Nuestra trayectoria es dilatada. Somos verdaderos especialistas. Dicho con toda la humildad, nos consideramos muy útiles para que los operadores del mercado alcancen sus objetivos de ventas. Aportamos mucho dinamismo y soluciones de financiación al sector y a sus clientes gracias a nuestros productos y a nuestros equipos comerciales. Desde Cetelem (grupo BNP Paribas Personal Finance) encaramos 2024 con mucha ambición por seguir incrementando nuestra cuota de mercado en el negocio de la moto, un sector que volverá a crecer este año.
E.M.: El mercado de la moto está mostrando una aceptable recuperación tras las crisis que se han afrontando (pandemia, fabricación, distribución…). ¿Crees que esta tendencia de recuperación será continua?
M.C.: En el año 2023 las matriculaciones de vehículos nuevos han superado las 225.000 unidades , creciendo un +11,40% y siendo el mejor dato desde 2008. Sin duda el sector de las 2 ruedas es uno de los ganadores de los últimos tiempos en términos de soluciones de movilidad. Actualmente existe un parque de 4 millones de motos entre nuevas y usadas siendo el canal particular el verdadero motor de la nueva demanda -el 85% de motos son absorbidas por particulares-. Para este año todos los agentes del sector estiman de nuevo alza de ventas con previsión de superar las 230.000 unidades lo que vendría a significar desarrollo de cifra en torno al 3%. Y en Cetelem estaremos de nuevo ahí dando la máxima cobertura y servicio a nuestros clientes.
E.M.: La sostenibilidad está tomando un papel destacado en el uso de los vehículos y son cada vez más las motos eléctricas que llegan al mercado, ¿cómo se valora esta importante cuestión desde Cetelem?
M.C.: Para Cetelem (BNP Paribas Personal Finance) el promover hábitos de consumo y financiación sostenibles es un eje estratégico de nuestra actividad. En la moto la penetración del vehículo eléctrico tiene mayor recorrido que en el coche. Casi un 7% del total.
Promovemos condiciones especiales de financiación y campañas promocionales para dar salida al stock de vehículos eléctricos con algunas de las principales marcas del mercado, de forma que sean más accesibles al cliente particular y empresas.
E.M.: El crédito sigue teniendo un papel destacado en la compra de la motocicleta, ¿se está actualizando la financiación tradicional para ofrecer más servicios?
M.C.: Dadas las actuales restricciones en la movilidad urbana que se están aplicando para el coche de combustión en las grandes ciudades y al contexto de alza de precios, la moto se ha convertido en la solución ideal. Ya sea en propiedad o en diversas fórmulas de alquiler.
El valor añadido de Cetelem es ofrecer una solución para cada cliente moto ya sea con financiación tradicional o con fórmulas que permitan al cliente ir cambiando cada 3 ó 4 años. Y hemos dado un paso más incluyendo junto a la compra del producto, el seguro del vehículo. Ambos conceptos incluidos en la cuota mensual que abona el cliente. Con la opción de contratar varias anualidades por adelantado y así cubrirse de futuras subidas de las primas del seguro y sin impactos por siniestralidad. Todo el proceso de contratación de crédito+seguro en el mismo acto y bajo el mismo aplicativo de crédito Cetelem. Somos pioneros en el mercado con este tipo de solución integral gracias a la colaboración que mantenemos con las aseguradoras líderes del mercado de la moto.